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Desde que comenzó mi carrera en ventas he estado buscando la respuesta a la siguiente pregunta:
¿Por qué unos pocos vendedores gozan de gran éxito y superan sistemáticamente a todos los demás?
Todos conocemos vendedores que ofrecen un rendimiento superlativo, vendiendo productos a precios excesivos que no esperarías que nadie comprara, mientras que otros no venden el producto más common en los mercados más atractivos.
La respuesta no es la que cabría esperar. El éxito en las ventas no es situacional. En otras palabras, no se basa en el producto que vendes, las cuentas de sus clientes o tu territorio. No depende del proceso de ventas que utilices ni de los ejecutivos de ventas de tu empresa. Ciertamente es bueno tener un gran producto, cuentas de rápido crecimiento y un territorio virgen. También es importante tener un proceso de ventas eficaz.
Para responder correctamente a mi pregunta, debes comprender que las ventas no son situacionales, son individuales. El éxito de ventas reside en TI. Nada tiene tanto peso en la ecuación del éxito de ventas como tú hacer.
Entonces. ¿Qué necesita para tener éxito? Solo dos cosas: Una mentalidad y un conjunto de habilidades.
Los vendedores primero deben estar equipados con la mentalidad adecuada: el conjunto adecuado de creencias y actitudes.
Luego, necesitan el conjunto de habilidades, que es la capacidad de hacer todas las cosas que hacen los buenos vendedores, como prospectar, adquirir compromisos y crear valor para sus prospectos, and so on.
Este curso es una especie de guía de campo: Un handbook.
Esta diseñado para los vendedores que están interesados en mejorar ellos mismos y sus resultados.
También para que los emprendedores, gerentes y directores comerciales tengan la capacidad de identificar rápidamente los desafíos que enfrentan sus equipos y lo usen para definir estrategias y marcar la diferencia en los vendedores a quienes tienen el privilegio de servir y liderar.
En la primera mitad del curso ni siquiera menciona cómo vender, se trata de quién tienes que ser para vender con éxito hoy. Ten en cuenta que el “quién” viene antes del “cómo”.
No hay ningún otro curso de ventas que se centre primero en la mentalidad, pero sé que sin la mentalidad adecuada, todas las habilidades de venta del mundo no serán tan efectivas como podrían ser.
En la segunda mitad del curso, analizamos las habilidades necesarias para vender de forma eficaz en la actualidad. En otras palabras, capturan los elementos esenciales del éxito de las ventas.
Después de aplicar lo que aprenda en este curso, estarás en camino de desarrollar los atributos y actitudes que te convertirán en alguien a quien valga la pena seguir y comprar.
Tendrá una comprensión de las habilidades que necesitas para crear valor para sus clientes.
Con el poder combinado de los atributos y las habilidades, crearás más oportunidades.
Mi meta. Ayudarte a lograr una mejora que impulse tu carrera y tus resultados.
Si esto es lo que estas buscando.
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